Manager Key Account Team

Over de functie

*This job requires full professional proficiency of the Dutch language

De Manager Key Account Team geeft leiding aan een team van vijf (International) Key Account Managers. De Key Account Managers zijn verantwoordelijk voor de major- en key accounts welke landelijk, dan wel internationaal opereren. Wegens de transitie van de traditionele transportmiddelenmarkt naar meer automatisering en mechanisering, verandert de rol van Key Account Manager mee van een transactionele verkoper naar consultative Account Manager.

Je rapporteert aan de Head of Key Account Management, die ook vijf (International) Key Account Managers aanstuurt. Op frequente basis heb je overleg met de vijf managers voor de Field Sales en de Manager Sales Operations die onze stevige binnendienst aanstuurt. Je schakelt ook regelmatig met de managers van de diverse Profit Centers, en de collega’s van Sales Operations die de Key Account Managers in staat stellen om zich op de relatie met de (potentiële) klant te richten.

Wat ga je doen?

Jungheinrich Nederland heeft een toekomstgerichte, ambitieuze salesvisie waarbij we lange termijn doelen nastreven en ons tegelijkertijd continu afvragen hoe we morgen beter kunnen zijn dan vandaag. Als Manager Key Account Team ben jij hierin een belangrijke schakel. Om succesvol te zijn zal je continu tussen verschillende rollen moeten variëren. Zo zul je als ondernemer meedenken over verkoopstrategieën, met de klanten in gesprek zijn en interne samenwerkingen opzoeken indien nodig. Minstens net zo belangrijk is jouw rol als coach en als leider. Hierbij maak je een constante afweging tussen de (individuele) behoeftes van jouw team en de geldende KPI structuur die Jungheinrich naar dat nog hoger level gaat tillen.  Je hebt oog voor persoonlijke ontwikkeling en je bent in staat een vertrouwensband met je team op te bouwen. Hierbij speel je een actieve rol in het verbeteren van de prestaties waarbij je ook, naar behoefte, meegaat naar de klant voor ‘coaching on the job’.

Wie ben jij?

Voor de invulling van deze positie zijn wij op zoek naar een manager die in staat is om een Key Account Manager op positieve, inspirerende en succesvolle wijze uit zijn of haar comfortzone te bewegen. Iemand die onze lange termijn visie, waarbij ‘solution sales’ leidend is, niet alleen begrijpt maar hier ook handen en voeten aan kan geven met een commerciële en open mindset. Je bent iemand die kansen ziet en hiernaar handelt.

Verder beschik je over:

• Minimaal 3 jaar werkervaring in een commerciële leidinggevende positie
• Ervaring met consultative selling
• Zelfstandige, ondernemende en gedreven persoonlijkheid
• Uitstekende sociale en communicatieve vaardigheden
• Managementvaardigheden
• Ervaring met investeringsgoederen en/of affiniteit met techniek      

Wat bieden wij?

Een werkgever die de passie en gedrevenheid van een internationale marktleider combineert met het karakter van een familiebedrijf. Verder bieden wij:

• Gezonde onderneming met een sterke marktpositie;
• Goede werksfeer binnen een ambitieus en energiek salesteam;
• Vrijheid in het zelfstandig ondernemen en in het coachen van jouw team waarbij het “wat” vastligt maar je het “hoe” in grote lijnen zelf bepaalt;
• Een werkplek waar veel oog is voor de persoon en waarbij je geregeld wordt getrakteerd op inspirerende salesvergaderingen, kleine presentjes, borrels en uitjes;
• Een kijkje in de keuken bij onze (grote) klanten waardoor je je kan ontwikkelen in de gehele breedte van de intralogistiek.

Over de arbeidsvoorwaarden vertellen we je graag meer in een persoonlijk gesprek.

Interesse in de functie?

Lijkt deze mooie functie bij Jungheinrich je wel wat? Laat dan je gegevens achter en solliciteer direct via onderstaande button! Een assessment maakt onderdeel uit van de procedure.

Heb je vragen of wil je aanvullende informatie over deze vacature? Bel dan naar Joost via 0172-45564186